Caso de Éxito · Equipos Médicos Respiratorios · Guayaquil – Quito, Ecuador
Jennifer Silva identificó la oportunidad pero enfrentó un dilema: los anuncios de Google en salud son prohibitivamente caros. Una frase de Francisco Barros cambió su decisión — y casi dos años después, Onarmed está entre los primeros cuatro resultados para "CPAP Guayaquil".
"Como experta en cuidados neumológicos vi la oportunidad de conectar a más personas que requerían mis servicios, sobre todo durante y poco después de la pandemia. La competencia local estaba muy bien posicionada. Intenté recurrir a Ads, pero los valores en el área de salud son exorbitantes. Buscando otras opciones di con el término SEO, investigué un poco y fue como llegué a Francisco, quien aparecía entre los primeros resultados de Google como experto SEO Ecuador.
No sabía si decidir por Ads o SEO, ya que el presupuesto mensual para ambos era similar, pero algo que Francisco dijo me dejó pensando: 'la inversión en Ads solo se nota mientras sigas pagando; si apagas los Ads no volverás a aparecer'. Decidí ir por una estrategia paralela dividiendo el presupuesto. Francisco me dijo que en seis meses vería resultados, y así fue.
Hoy por hoy, a casi un año y medio, Onarmed aparece entre los 4 primeros lugares ante la búsqueda 'CPAP Guayaquil'. Mantenemos el SEO activo y la inversión en Ads es mínima — igual la mantenemos porque sí nos resulta."
Onarmed, nombre comercial de Onar Med S.A.S., es una empresa ecuatoriana especializada en equipos de cuidado neumológico y respiratorio. Fundada y dirigida por Jennifer Silva Hernández, su catálogo cubre equipos CPAP y BIPAP para el tratamiento de apnea del sueño y trastornos respiratorios, así como equipos de neurodiagnóstico y de función pulmonar para profesionales de la salud.
Opera con atención principal en Guayaquil y Quito, con envíos a nivel nacional. La empresa nació en un contexto de alta demanda — la pandemia aceleró la necesidad de equipos respiratorios domiciliarios — pero en un mercado donde la competencia local tenía meses o años de ventaja en posicionamiento digital.
El sector de equipos médicos y salud es uno de los más caros en Google Ads. Las restricciones de la plataforma sobre publicidad médica, combinadas con la alta competencia por términos como "CPAP Ecuador" o "CPAP Guayaquil", generan costos por clic que pueden hacer inviable el canal para una empresa que recién empieza.
El problema de los Ads en salud: Google impone políticas estrictas sobre publicidad de dispositivos médicos, lo que limita los formatos disponibles y eleva el costo por clic. Para términos como "CPAP" en Ecuador, el presupuesto necesario para generar un volumen sostenido de prospectos es considerablemente mayor que en otros sectores.
Jennifer llegó al SEO buscando una alternativa más sostenible. Encontró a Francisco Barros posicionado en Google para "experto SEO Ecuador" — el mismo canal que necesitaba conquistar — y eso fue suficiente para iniciar la conversación. La frase que terminó de inclinar la decisión fue directa: los Ads dejan de funcionar cuando dejas de pagar. El SEO permanece.
La decisión final fue pragmática: no abandonar los Ads de golpe, sino dividir el presupuesto y apostar al SEO como canal principal a largo plazo, mientras los Ads sostenían la visibilidad a corto plazo.
Los siguientes datos provienen de Google Analytics 4 y Google Search Console del dominio onarmed.net. Período: últimos 90 días (diciembre 2025 – marzo 2026).
Presencia en IAs confirmada: ChatGPT genera 6 sesiones y Perplexity 4 sesiones en el período analizado. Onarmed ya es citado como referencia en respuestas de inteligencias artificiales sobre equipos CPAP y neumología en Ecuador — sin ninguna acción adicional para lograrlo.
| Consulta en Google | Clics | Impresiones | CTR | Posición media |
|---|---|---|---|---|
| cpap guayaquil | 2 | 12 | 16,67% | #1,67 |
| onarmed | 7 | 27 | 25,93% | #2,81 |
| cpap yuwell | 1 | 11 | 9,09% | #3,82 |
| bipap precio ecuador | 1 | 7 | 14,29% | #7,86 |
| cpap precios ecuador | 3 | 73 | 4,11% | #7,05 |
| cpap precio ecuador | 7 | 104 | 6,73% | #11,24 |
| cpap ecuador | 3 | 100 | 3,00% | #13,18 |
La mayoría de los casos SEO hablan de resultados. Este habla también de una decisión. Jennifer no llegó al SEO por convicción — llegó por descarte, buscando una alternativa a los Ads. Lo que la terminó de convencer no fue una promesa de posicionamiento sino una reflexión económica simple: los Ads son un gasto que desaparece cuando dejas de pagar; el SEO es una inversión que permanece.
Esa distinción — gasto vs. inversión — es probablemente la más importante que un empresario puede hacer cuando evalúa su presupuesto de marketing digital. Y en el sector salud, donde los Ads tienen costos especialmente elevados, el argumento del SEO como canal sostenible es aún más contundente.
El resultado a casi dos años del inicio confirma la decisión: posición #1,67 para "CPAP Guayaquil" con un CTR del 16,67%, presencia en ChatGPT y Perplexity sin acciones adicionales, y una inversión en Ads reducida al mínimo sin perder visibilidad.
Tiempo de interacción de 1 minuto: en un sector médico donde los usuarios comparan equipos, precios y especificaciones técnicas antes de decidir, que el tiempo de interacción medio sea de un minuto completo indica que el contenido del sitio está respondiendo correctamente a lo que el visitante busca. No es tráfico de rebote — es tráfico cualificado.
Datos de tráfico obtenidos de Google Analytics 4 y Google Search Console del dominio onarmed.net. La publicación de este caso de éxito cuenta con autorización de Jennifer Silva Hernández, Gerente General de Onar Med S.A.S., RUC 1793075711001, con domicilio en Quito, Pichincha, Ecuador. Proyecto activo desde 2024. Publicado: marzo 2026. Instagram: @jennifersilvah7 · LinkedIn: linkedin.com/in/onarmed-s-a-s.